我给万科

带来了什么

• 第一、选择了行业多元化，选择了房地产。

• 第二、建立一个制度，建立企业制度。

  
  

• 第三、建立了这样一个团队。

  
  

• 第四、品牌。

我记得宣布决定的那天，一切都非常平静，我睡觉非常平稳，第二天早晨也没有什么感觉。我和平常一样地来到公司。当然，办公室变得不再一样了。

我说人呢？平时有很多业务经理什么的向我汇报，让我签字，可是这一天冷冷清清。

有点虎落平川的感觉。

这是一个终极问题：

对许多企业家来说，不是企业离不开你，而是你离不开企业。因为你没有了自我，没有了存在感和价值感。

其实，对每个企业家来说，放下都是早晚和必然的事情。人的生命，包括职业生命都是有限的，最终你都要放下，但这是被动的。

主动放下，才是对你的考验。

很多企业家说我也学习放下，但不是我不想放下，是公司离不开我，离开一个礼拜，就天下大乱了。这方面我是有体会的，这是不容易做到的，我相信我做到了。

我这里想跟大家分享的是，你想放下还不行，你就是克服了权力欲也不行，你一定要给你自己再开辟一个新天地，到社会上开辟一个你可以发挥作用的场所。

这就是为什么 1999 年之后，我更多地到社会上做公益，到社会上做慈善，到户外去做我个人儿时实现不了的梦想：

登山，飞伞，帆船，赛艇…

人在最困难的时候，要看他由高峰跌到低谷再反弹的能力。

褚厂长（褚时建）的人生，也经历过至暗时刻。从监狱出来之后，73 岁，带着老伴到哀牢山去创业。

我还记得在那之后第一次见他的情景，他戴着一个草帽，圆领衫，开着口的，正在和一个民工讨价还价，就是修水泵，人家要 80 块钱，他给人家还价 60 块钱。

你会发觉这是一个曾经叱嗟风云，一年利税 300 亿的烟草大王，在山头上跟修水泵讨价还价。

我就问他，种的成苗什么时候能够挂果？

他告诉我6年，去的时候是 2004 年，再去的时候已经是 2010 年了，他已经 90 岁了。

所以他这样一个大起大落，曾经那么辉煌，又那么遭难。他用这样的方式告诉我，80 岁之后的状态应该是什么样的。我非常感慨，非常有启发。

创业

是一场生死战

我从 32 岁开始创业。

1983 年我来到深圳特区创业，第一笔单子是卖玉米饲料。

1983 年，是一个万元户都不得了的时代。我一个月能赚十几万，正在我风声水起的时候，我开始聘请了两三个民工，文化程度都没有上过初中，我白天带他们干活，晚上我就当教员给他们上课讲语文，讲数学。

我记得很清楚，给他们上完课，光着膀子在记帐，虽然创业阶段过得艰苦，但还是很愉快。

在这个时候，我已经赚钱赚到三十多万，发生了一个事情叫肥鸡丸事件。

鸡饲料有致癌素，养鸡场的小鸡没人要，现饲料厂也就不要饲料，玉米也没人要了。3000 块钱一吨的玉米，被我 200 块钱当鱼饲料卖。

不仅我赚的 30 万赔进去，还净赔 40 万。

我当时谁都没告诉，回到大连将大连、天津、青岛的玉米库存一扫而光，但是我约定，货到一百天付款。

因为他们也积压着库存，想运运不出去，所以就同意了。

我为什么订这些货？现在回想起来就是赌。

我就赌你香港人不可能不吃鸡，当你要玉米的时候发现谁都没有，就我有。

这个逻辑当然没有错，问题在时间上的压力，因为我一百天后要付款的。

所以我特别希望这个船被暴风雨打沉，打沉了我有保险。这时候我发现我心底的阴暗面，我担心货到了没人要，所以宁愿希望船沉。

就在这时，香港的《大公报》、《信报》给了一条信息，香港要吃鸡了。而第一条到的船上载有 7000 吨玉米，被两个大饲料厂分了。

多年后回顾，这算我人生的第一桶金。